从2016年第三季度的4.67亿用户到2018年底的5.9亿用户，领英的增长是惊人的。

可以肯定地说，我们已经达到了一个漫长的道路在这个平台被认为是简历和群组推送内容的垃圾场的日子里。

该网站的增长得益于旨在增加用户粘性的功能。那么吸引所有人注意力的是什么呢?LinkedIn的视频。

如果你是B2B营销人员，希望与受众建立联系产生新的潜在客户(谁不是呢?)LinkedIn Video提供了一个很好的机会。

在这篇文章中，我将深入研究这一功能，并评估B2B营销人员如何规划他们的视频策略。但在我们继续之前，让我们花一分钟来评估一下LinkedIn视频对于B2B营销人员的范围。

B2B企业的LinkedIn视频:值得吗?

LinkedIn视频值得B2B营销人员花费时间和精力吗?

现在，LinkedIn一直是B2B营销人员的自然选择，这个平台在专业性和创造性之间提供了一个很好的平衡，这使它成为一个测试新内容格式的完美场所。

当你抛出魔法的时候视频内容混合一下，我们选出了冠军!

事实上，研究表明，LinkedIn视频帖子可以赚钱三倍以上用户粘性高于文字帖子。此外，LinkedIn测试项目的早期发现显示，原生视频具有五倍以上有可能在成员之间开始对话。

但这还不是全部。

而聊天迈克尔·斯特尔兹纳，戈尔迪陈他谈到了LinkedIn视频对B2B企业的有效性:

“大约45%的B2B买家根据LinkedIn的内容做出购买决定。因此，如果你在LinkedIn上，而且你是B2B营销人员，你就有很好的机会接触到可以帮助你提高销量的人。”

Wistia是一家视频托管公司，使用LinkedIn原生视频来推动他们的视频营销周。该公司将这一战略称为“领英视频收购”，并要求员工录制宣传活动的短视频。结果呢?视频营销周开始流行起来100个新注册用户通过这场运动。

显然，LinkedIn视频是赢家。

现在我们已经得到了认可，让我们看看一个有效的B2B LinkedIn视频策略需要什么。

创建吸引点击和引导的LinkedIn视频

B2B营销人员如何确保他们的内容是一流的?

这很简单:通过创造在这个平台上产生共鸣的内容。这需要固体内容营销策略LinkedIn。以下是将其付诸行动的三个步骤:

第一步:了解人们如何使用LinkedIn

在你开始规划LinkedIn视频策略之前，停下来想想谁构成了你的大部分观众。为“专业群体”创建内容是一种非常基本、通用的方法——你需要确切地知道他们是谁，以及什么能与他们产生共鸣。

这里有一些领英调查这可以帮助你打下基本的基础。

该平台上最流行的两个群体是千禧一代和x一代。根据LinkedIn的调查，这两个群体对内容的消费是不同的。下图列出了其中的一些差异:

千禧一代追求的是教育性、知识性和有用性的内容，而x一代则对与个人相关的内容感兴趣，并帮助他们保持在趋势的最前沿。

这是很好的见解，但是有没有一种方法可以更细粒度地分析呢?像真的一样,真的锁定你的受众?绝对的!

添加领英洞察标签你的网站不仅可以帮助你更好地了解你的受众，还可以创建量身定制的内容，并迅速达到你的理想受众。添加标签意味着什么?只需复制和粘贴几行代码——这就是让你深入了解你的受众所需要的一切!

第二步:开发用户真正想要的内容

现在您已经了解了人们如何使用LinkedIn，让我们看看下一步——开发对您的受众真正重要的内容。

问题是:吸引人的内容是什么样子的，创造这种内容的最佳框架是什么?

从上面的图表中可以清楚地看出，专业人士看重信息丰富、相关和鼓舞人心的内容。这些特征构成了内容营销蜂巢的基础，这是一个高价值内容的框架，优先考虑这些特征:参与性、娱乐性、有益性、教育性、独特性、有意义和教育性。

这是它的样子:

如果你看一段有大量用户参与的LinkedIn视频，你会发现它至少有两到三个蜂巢特征。B2B营销人员应该以同样(甚至更多!)为目标。

如果你的内容是有用的，你是否也能让它变得有趣?如果它是有教育意义的，你能找到一种方法让它也具有参与性吗?

下面是B2B SaaS公司的三个例子:

关闭:展示自己的品牌

主要特征:参与性和有意义

Close的首席执行官斯特利·埃夫蒂(Steli Efti)使用LinkedIn的原生视频为一个开放的营销职位寻找候选人。

虽然Efti的帖子是人力资源驱动的，但他的联系人(和潜在客户)确实看到了公司正在发生的事情以及他们是如何发展的!谁不想和这样的团队做生意呢?

Appcues:增值

主要特征:有意义、有教育意义、有帮助

Appcues是一家客户体验软件服务公司，它正在使用LinkedIn的视频来宣传他们新的产品导向型增长资源。

Nextiva:分享有用的内容

主要特征:有意义的，独特的，有教育意义的，有用的

分享专业知识是常态，但B2B品牌很少就与自己产品或服务无关的话题向同行提供建议。例如，一家招聘公司通常坚持的领域人力资源，而不是发表自己的意见数字安全．然而，考虑到你的同事也是决策者，解决你们共同面临的挑战是一种建立对话和联系的新方式。

Nextiva(一家商业通讯公司)的团队一直支持这一策略。在这段视频中，团队根据自己的内容营销经验提出了建议:

底线是什么?通过制作深思熟虑的视频，你可以满足潜在买家的需求，并让他们有机会在更深层次上与你联系。不仅如此，你还引发了一场对话实际上吸引人。B2B营销人员可以使用内容蜂巢模型来指导讨论，因为他们生成、评估并将他们的LinkedIn视频创意推向下一个阶段。

第三步:了解媒体

你了解你的受众，你知道他们想要什么样的内容。现在是时候评估你的LinkedIn视频的最佳格式了。

LinkedIn视频有两种格式供B2B营销人员选择:

本地视频

本地视频可以直接从电脑或手机上传到LinkedIn，也可以通过应用程序录制。这些视频最长可达10分钟，可以是水平的，也可以是垂直的，并在用户的动态中自动无声播放。

下面是LinkedIn的原生视频:

非/嵌入式视频

非本地或嵌入式视频被创建并上传到平台之外。这包括发布在Vimeo或YouTube上，然后在LinkedIn上分享的视频。

以下是非原生视频/嵌入式视频的样子:

虽然这两种视频格式都是为了吸引人而设计的，但LinkedIn的算法更倾向于原生视频。这些视频播放速度更快，从而获得更多的观看量和参与度。

第四步:让最后的体验愉快

现在是最后一步:让最终体验愉快。

为什么这很重要?因为没有人愿意把时间浪费在看剪辑糟糕或毫无生气的视频上。

和其他社交媒体平台一样，LinkedIn在视频方面也有一些最佳实践。热衷于尝试视频(无论是本地的还是非本地的)的B2B营销人员应该遵循这些指导方针和技巧。

在上传原生视频时，你应该知道以下几点:

1. 视频长度管理:视频的长度从3秒到10分钟不等，但从用户粘性的角度来看，最好控制在3分钟以内。虽然目前通过应用程序录制的都是“直播”风格的视频，但你也可以选择在场外录制并上传。电影专业是一款视频摄像应用程序，因其出色的功能而备受赞誉。
2. 编辑好:确保你的视频小于5GB。你可以用一个工具可爱的切在你的手机上或者波在上传之前在桌面上进行编辑。Camtasia是另一个可以使用的应用程序。这将帮助你去掉不需要的部分，并交付一流的最终产品。
   
   

   相关:对编辑LinkedIn视频的其他方式感兴趣?看看这篇最好的综述视频编辑软件！

3. 添加个性:没有人喜欢枯燥乏味的视频。添加文本和表情符号绝对可以增加一些个性，让你的视频更容易点击。LinkedIn有一项新功能，允许你在视频中添加贴纸和文字;然而,选择仍然有限．
   
   
4. 增加品牌权威:吸引我们注意力的品牌视频有两个共同点。首先，他们的内容是一流的，其次，他们尽可能地推广自己的品牌权威。那么如何在LinkedIn上做到同样的事情呢?一个简单的工具，如eZy水印在这里可以派上用场。这个工具允许你在视频中添加logo和水印，这是一个非常棒的策略，可以将你的LinkedIn视频与其他视频区分开来，并提升你的品牌形象。

在视频中添加字幕也是可取的。字幕可以加快理解，对于那些想看没有声音的视频的人来说也很方便。

现在你知道了:四步创建LinkedIn视频这将吸引点击和引导。

但不要就此停止。当分享你的视频(无论是原生的还是非原生的)时，将它们与一个有强大副本、相关标签和提及的帖子相结合。这类职位是受到网站最新算法的青睐因为他们吸引了更多的对话。

这里有一个例子:

把它们联系在一起

人们访问LinkedIn是有原因的。这不仅仅是一个消磨时间的地方，也是一个建立人际关系和专业发展的地方。

鉴于基于视频内容的消费正在上升，B2B营销人员有巨大的机会加入LinkedIn视频的潮流，为他们的受众增加价值。如果使用有效，这个渠道可以吸引，吸引，并转换新的潜在客户为您的B2B业务在任何时间。它是一种有潜力讲述独特故事并对潜在客户产生持久影响的媒体。

问题是:你准备好尝试这种令人难忘的媒介了吗?

使用我上面分享的技巧和工具开始，并准备好看到前所未有的粘性。