我们生活的时代数据;然而,世界上的销售,依靠信任的本能,运气,和self-proven专业策略仍然成功的许多“咸狗”的销售策略专家。
而且,有充分的理由。他们得到的结果。
到目前为止,数据(甚至大数据)不知情后的销售过程,直到事实。即使如此,这些见解在其效用相当简陋,原因我们将探索。
现在转移到数据科学家的世界。
数据科学家依赖,数据。没有房间或本能的原因,运气,或者gut-informed,反复试验证明策略。数据是真理的源泉,可以确定,行动。
虽然这两个世界主要是独立的;在数据时代,销售和数据科学家相交的世界。
为什么数据科学家需要咸狗销售职业吗
数据现在能够使可用的和有用的,它能够并且已经通知销售过程,不仅与历史背景,但预测“next-best-step”的见解。机器学习和人工智能(AI)创建数据和已经提供给销售人员,收入情报工具集。
所以,是否销售是一门科学或艺术终于得到解决。
这是两个。
和咸狗销售支持和数据科学家需要彼此。这是为什么。
销售见解从何而来
销售见解来源于销售专业人士。数据科学家依靠销售专业的互动与联系和他们的活动,然后转换成数据CRM软件。这是数据的来源,数据科学家分析获得销售见解。
现在,假设你想提高销售团队的表现。你需要数据对当前销售活动通知。
销售只知道他们在CRM跟踪。(“如果不是在salesforce,它没有发生。”)
数据科学家只知道销售跟踪。他们是完全依靠销售数据的质量分析和建议基于。
只有一个问题。
数据只是一样好它的源头
销售专业人士臭名昭著的不进入他们所有的联系和活动CRM中的数据。事实上,只有40%的被进入。
数据只是一样好源头,CRM不可靠时,它们就失去了价值作为“单一来源的真理。”
销售专业人士知道CRM是不可靠,因为他们进入数据。所以,忽略它,并继续做他们一直由依靠本能的方法来赢得交易。
组织想要通过一个高效的销售竞争对手组织由数据驱动的来到一个十字路口。
如果数据不是准确的,他们怎么能获得可信赖的见解,可以提高销售业绩?
一种选择是管理销售优点更有纪律进入所有接触和活动到CRM。但是,正如菲尔博士说,“这是怎么工作的,怎么了?“不太好,对吧?
咸狗销售专业人士不会得到数据条目上火车。
好消息,这就是数据科学家喜乐——人工智能,他们不需要。
AI授权销售和数据科学家
组织现在可以部署人工智能工具,自动捕获所有接触和活动数据,并将其映射到正确的账户在CRM的机会。
销售不再是背负数据录入,数据科学家知道他们分析是准确和可靠的数据。他们可以制定销售专业人士更好的算法来解决问题。
有准确的数据,数据科学家和销售专业人士可以进入一个真正的伙伴关系,每个通知一个持续的反馈回路,有效解决实际问题,提高收入。
数据科学家仍然需要咸狗销售优点在人工智能的世界。记住,这是销售专业人士的活动通知被捕获的数据。公开对话什么需要跟踪和测量和需要解决的问题应该成为双方的标准做法。
数据科学家和销售优点可以一起解决问题当他们有准确的CRM数据:
- 谁需要参与购买集团和他们需要多久联系赢得/关闭交易吗?
- 什么活动相关管道?
- 不代表高卖到哪里买组?
- 什么活动高效代表之间的共同点是什么?
这些只是几个例子的问题组织解决时使用人工智能生成准确的,不断更新的CRM数据。
总之
销售是一门科学,一门艺术。通过利用AI收入智能技术,组织可以提高其销售能力和创造高效的销售组织运作的固体,预测数据。
数据科学家需要咸狗销售pro和销售专业需要数据科学家实现收入目标在今天的数字时代。
