推进反弹道导弹作为销售的推动者的角色

现代营销占主导地位的时代,内容和对话,其实除了战术像内部销售经常被排除。

内部销售一直是赢得B2B企业的关键成功因素。这个成功也创建了关键挑战,可以限制未来的规模。现实是,只有不到百分之一的领导通常成为销售合格的领导。

这段历史,大多数组织都难以实现的价值引导甚至因为没有人跟进。帐户营销(ABM)可以帮助您突破这种模式和交付更使你的销售团队将找到可行的和有价值的。

反弹道导弹作为销售的推动者

在销售一次又一次证明了它的价值,它有限制。通常,销售代表识别决策者接触和巩固他们的努力为这个人。这种方法产生的结果作为企业组织经常有多个利益相关者饲料购买决策过程。尤其如此高价B2B等项目SaaS和PaaS,价值几十万美元。

输入反弹道导弹。

反弹道导弹可以解决这一挑战通过专注于购买中心而不是唯一的决策者。调整销售和营销销售漏斗,反弹道导弹提供了一个替代B2B营销者希望在他们的努力更具战略性。结果是一个单独的营销策略是专为每个帐户通过瞄准自己独特的疼痛点,而不是同样的信息覆盖决策链。

虽然帐户的概念营销已经存在了几十年,先进的营销技术的出现创造了一个新的机会,营销和销售规模比过去做的个性化,发展反弹道导弹销售推动者的角色。

反弹道导弹参与的新规则

通过构建一个更深的理解的一个帐户的需求和购买通过个性化的接触状态,前景谁可能不准备买可以培养和发展成为长期机会。此外,见解捕获在每个交互或接触使销售开发他们的帐户见解和改进和提高通信和帐户特定的命题。

当你的销售团队意识到,在积极购买位置,他们的研究,他们在买方的旅程,他们不仅会知道谁的目标,但如何与人打交道。这种协调和协作正是解决方案提供一致的、高价值的信息,每个目标帐户。

最大化销售合作潜力,包目标账户最近其他领导的全貌,跨渠道销售和市场响应趋势和主题感兴趣的证明,允许内部销售更快地接触,有更好的对话和转换机会管道收入更快。

打破了销售和市场定位的僵局

理解一个帐户在反弹道导弹的需求是一个关键的方面,以便供应商能提供产品和解决方案调整的具体需要在正确的时间。反弹道导弹旨在采取一个集成的方法,确保账户接收个性化服务和跨多个接触点在一个一致的体验客户购买之旅。

实现这种级别的凝聚力需要一个销售和营销之间的对齐方式,这并不总是很容易实现。强调洞察力和客户知识在一个ABM方法需要一个更大的参与市场处于初级阶段通知销售帐户策略。与内部销售的角色,这将完全告知正在进行的战略,突出发展重点,可以使销售和营销资源和活动。

反弹道导弹需要统一行动和一致的信息渠道。鉴于其灵活性,内部销售很容易集成在其他渠道和活动,因此提供了一个统一的力量之间的销售和营销功能。此外,它可以提供更高的质量水平提高的洞察力和更大的转换倾向,增加了保证销售的营销努力。

虽然内部销售可以是一个短期的策略开始反应,它还可以支持长期的管道,在漫长的B2B销售周期持续的对话。

打开数据的力量

数据的力量十分明了在当今数码市场。百分之五十三高效企业积极利用数据。虽然大多数公司已经利用历史市场信息开发采购模式的详细视图,在技术进步推动的力量进一步数据,通过引入基于详细的销售线索评分算法和细粒度的数据集在每个他们的前景。

内部数据源一个账户之前的历史可以结合丰富的外部数据,如新闻报道或社交媒体来生成一个真正统一的视图的一个帐户。

这些算法可以预测哪些因素真正重要领导转换和指导相应的销售策略。这些更大的预测洞察力结合账户营销为基础,公司看到一个跳跃的能力来识别账户和转换的机会。

有多个供应商尝试人工智能(AI)启用代理使用预测分析和自然语言处理(NLP)自动化领先一代的活动,如路由基本查询和自动化初始售前问题。

除了比传统方法更有效,当帐户营销相结合,这些机器学习算法可以识别最有前途的账户和确定最合适的目标。

结论

不可否认的是在B2B销售组织的重要性。构建良好的反弹道导弹战略是驾驶底线结果的关键,在使用个人和优化策略和增加销售和营销团队之间的对齐。最终,适应你当前的销售策略将这将促进您的业务的增长。

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