营销业务超出广告。
而广告是很重要的,你需要考虑各种其他因素来说服前景你的产品或服务,正是他们需要的。
4 Ps营销,产品,价格,地点,和推广——也被称为市场营销组合是一个流行的营销观念很有必要,以确保任何业务的成功。
这个观点可以追溯到1940年代尼尔·h·波登广告教授在哈佛大学教育研究生院工商管理,创造了“市场营销组合”这个词。
波登发现了12个营销组合的组件:
之后的1960年,埃德蒙·杰罗姆·麦卡锡美国教授和作家,发达的4 ps营销的概念在他的书中“基本营销:营销战略规划方法”。
他总结了4 Ps如下:
麦卡锡50年前出版了他的书,但许多营销人员今天依靠他的方法来发展他们的企业和培养他们的团队。
贵公司产品价值创造和人们付给你。它可以是有形的(如商品)或无形的(如咨询服务)。
产品是市场营销组合中最重要的部分。没有它,你没有卖。消费者今天有无数选择可供选择。所以,如果你的产品没有注意到,它很可能失去另一个竞争对手。
4 Ps营销强调创造一个独特的产品。这允许您竞争对手脱颖而出,让客户信任你。
如果你想让人们使用你的产品,创建他们喜欢的东西,和有更大的机会竞争。
那么,如何建立一个伟大的产品?
前Evernote Phil Libin)首席执行官突出两个特点的产品。
的苹果,第一个上市公司达到1万亿美元,是一个伟大的产品。
的一件事,让自己的产品脱颖而出,公司的创始人,史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克,着手使电脑用户友好。这个愿景是现在仍然是该公司的核心,并区分尽管科技行业的激烈竞争。
建设一个伟大的产品是好的。想更好的是什么?一个产品,市场真正想要的。
简单地说,如果没有人对你的产品感兴趣,它不会经得起时间的考验,不管它有多伟大。
这就是为什么执行深入市场和用户研究之前建立任何产品是很重要的。适当的准备帮助你知道人们想要什么,不想要。
如果你想追求一个特定的市场,您可以创建一个在线调查,看看你的目标受众对你的产品感兴趣。这将帮助你识别痛点和你想知道的产品将解决这些问题。
假设您想要构建一个团队协作软件为B2B离岸发展机构。而不是直接构建最小可行产品(MVP),创建一个调查针对你理想的观众。你可以问他们各种问题来确认你是否应该进行一个特定的想法。
知道你的产品的需求的另一种方法是看它是如何在线趋势。这里有一个免费的工具谷歌趋势可以帮助你。
正如你所看到的,搜索相关的远程工作稳步增长在过去五年。这表明一个远程工作的产品很可能在市场上表现良好。
价格可以被定义为如何捕获你的产品的价值。这仅仅是你的产品或服务价值和市场愿意支付它。
虽然定价表面上看起来很简单,但很难估计。作为一个营销人员,你想选择的价格吸引消费者,产生销售,并确保您的业务是盈利的。
行为受众分析。人口分布特征和受众的感知你的产品也会影响价格。例如,如果您运行B2C软件对于大学生,你可能会收取较低的价格。或者,如果你提供B2B企业软件公司,你设定一个溢价。
如果你向大学生收取更高的价格,很可能他们不会去。他们可能不认真对待你,如果你的企业更便宜的价格。
当你的产品定价,你不想低估了自己,最终以更少的利润。同样,你不想把你的产品和客户赶走。
这里有一些事情要记住,这样你的定价最适合的产品。
设定一个价格之前,你需要了解你的行业。检查你的竞争对手的价格和他们如何随时间变化。你也应该理解你的目标读者考虑你的产品。
你需要原因出在你的价格的产品。你是否想要进入一个竞争激烈的市场或者建立自己作为一个行业领导者吗?
如果你刚开始一个行业,从低价策略可能更有意义。然而,如果你卖的是高端产品,更高的价格可能会更吸引你的目标受众。
一些产品为一个观众角色;其他工作不同的观众。如果您可以创建不同的受众细分,这可能会帮助您创建定价,和他们每个人产生共鸣。
你在创建一个产品产生直接和间接成本。在确定价格之前,确保它覆盖这些成本。这样,你不会亏本经营。
假设你运行一个web开发机构,约499美元,它的成本你从头开始设计一个WordPress网站。这包括托管费用开发成本,招聘成本,等达到收支平衡,你的价格必须超过499美元。别的,你会亏本运行机构。
除了直接和间接成本,其他因素可能会影响你的定价。例如,支付增值税(增值税)最终产品将影响你的定价。
对你的产品的定价策略?
这是不同的定价策略和如何使用它们为不同类型的业务。
定价策略 |
它意味着什么 |
什么时候使用 |
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1。 |
渗透定价 |
设置一个低的价格生成销售和扩大市场份额 |
当进入一个新的市场与许多竞争对手 |
2。 |
撇脂定价法 |
从最初的高价格和减少 |
当引入产品不同的细分市场 |
3所示。 |
竞争导向定价 |
固定价格基于你的竞争对手是什么收费 |
当你有很多的客户在竞争激烈的细分市场的选择 |
4所示。 |
产品线定价 |
设置在相同的产品不同的价格范围 |
当类似的产品有不同的特性 |
5。 |
捆绑定价 |
一起捆绑销售一批产品,以降低价格销售 |
当为听众提供折扣或优惠 |
6。 |
心理定价法 |
做一个小改变让客户认为它较低的定价 |
当你想让客户觉得他们得到最好的交易 |
7所示。 |
溢价 |
为你的产品或服务设定一个高昂的代价 |
建立你的产品独家和高质量的 |
8。 |
可选的定价 |
为客户添加可选的额外的物品和奖金 |
产品吸引你的目标受众 |
9。 |
基于成本的定价 |
确定准确的成本生产并添加一个标记为利润 |
当你在不可预知的行业或市场 |
10。 |
成本加成定价法 |
添加一定比例的利润,产品的成本 |
当专注于公司的利润 |
如果没有人知道你的产品,他们不会使用或把它推荐给其他人。在这里,第三p营销发挥作用了。这个地方是你交付价值的位置你的目标受众。这也是你的目标受众在哪里鬼混。
如果你是一个当地的商业服务的人生活在一个特定的城市,你的当地的市场将有限的那个城市。所以,当地的广播电台,大多数人在你的城市听可能会适合你。
有了互联网,很多活动已经在线。所以,在网上找到你的目标受众是最好的办法。
你需要做的第一件事就是确定你的目标读者。这是因为如果他们不是你想要的地方,可能很难向他们推销。找出最好的办法是接触你的新的和现有的客户从他们那里得到信息。
根据你的类型的业务,这里有几个地方转达你的产品的价值你的听众。
社交媒体每天都在增加。现在在世界上45.5亿个社交媒体用户。这意味着,社会媒体是一个很好的达到你的目标受众更快。
在使用社交媒体时,你应该了解你的目标受众的人口结构和行为。如果你想目标c级B2B高管,LinkedIn比Instagram可能更有意义。如果你的听众大多是Z一代谁仍在大学,Tiktok效果会更好。
在线社区和论坛都是伟大的,这取决于类型的业务运行。将Reddit作为一个例子。的游戏subreddit约有3100万名成员,而技术subreddit拥有超过1100万名会员。
如果你有一个技术相关的产品或服务,这些都是好地方。这是因为大多数人对这些subreddits也从他人学习和讨论这些话题感兴趣。
其他在线社区利用Facebook群组,LinkedIn组、松弛社区,Quora空间,等等。
大多数用户想看别人的经历在购买产品或服务。出于这个原因,评论网站是一个伟大的方式来传达你的产品的价值你的目标受众。
如果你是一个当地的企业主,您可以创建一个概要文件Yelp向观众展示您的业务。如果你有一个软件或服务公司,您可以使用的力量G2给什么客户觉得你的产品前景。
除了帮助你从现有客户,收集评论和推荐评论网站也使你的产品或服务发现的搜索引擎。
最后的和最受欢迎的营销组合是晋升。这只是你如何你的产品或服务的价值传达给你的目标受众。
促进你的价值是很重要的,因为你的听众的感知决定是否他们想要使用你的产品或服务。交流的最有效的方法之一是通过谈论你的产品。
虽然许多企业主害怕来促进他们的产品,因为他们不想salesy声音。然而,如果你有一个伟大的产品和不积极推动你的目标受众,你所做的伤害。
这是一个简单的例子。
假设你是一个软件公司竞争在一个拥挤的利基。的一个方法来帮助你的观众发现你的产品是使用难点内容营销策略。
通过这种方式,您可以显示你的目标群体他们为什么应该使用你的产品比其他选项。你可以通过创建一个比较后,选择页面,最好{X}产品页面,等等。和你有一个更好的机会将那些偶然发现这些页面转化为用户注册和付费用户SaaS。
这意味着如果你不告诉任何人关于你的产品和告诉他们为什么比其他竞争对手,他们找不到或使用它。
最好的方法,以促进您的业务是了解你的听众的痛点和创建内容,帮助解决这些问题。
例如,如果您的目标受众是CMOs谁想要他们的营销团队更有效率,创造一个内容块,显示他们的技巧和提高生产力的工具能创造奇迹。如果你有一个相关的服务或产品来解决这个问题,你也可以提到。
事实是,当你帮助人们,从而为自己的生活增添价值,他们注意到你,可能会给你解决他们的问题。
以下是一些你可以利用你的业务推广策略。
最可靠的证明方法来促进业务网络搜索引擎优化。它允许您优化某些网页在搜索引擎的排名,尤其是谷歌。
SEO决定页面或网站出现当有人搜索与你的产品或服务相关的关键词。这是有效的尽可能多的人每天都在谷歌上搜索。事实上,谷歌过程结束每天40亿次搜索。
SEO的缺点是通常要花很长时间才能交付结果放大。一个很好的例子,一个公司利用SEO推广业务多年来是HubSpot的。公司HubSpot的博客接收每月约有800万游客从有机流量和排名大约300万字。
举办在线研讨会是一个有效的方法来推广你的在线业务。这很有用,因为它涉及到生活与前景和客户互动。
百分之七十六的企业相信举办在线研讨会帮助他们达到更多的领导,69%的人认为它有帮助他们扩展他们的营销努力。
在线研讨会的缺点是它需要大量的资源和时间来创建一个。如果你不擅长视频,它可能不适合你。比其他广告渠道的优势是它会导致更多的转换。例如,如果有人在45到60分钟的网络研讨会,他们更容易被说服使用你的产品或服务。
一个公司利用的力量网络会议工具以提高其业务是星期一。他们有一个日常会议中心在他们的网站上。你可以注册一个生活和按需从公司网络研讨会。在其他语言中也有在线研讨会迎合他们的非英语的听众。
谷歌业务概况(以前谷歌我的生意),是企业主的另一个有效的促销策略。这是非常有利于当地企业提供一个特定的观众在一个城市,州或县。
任何一个有Gmail帐户可以很容易地创建一个谷歌清单。一旦你创建和优化这个概要文件,您的业务出现在谷歌当有人搜索你附近。
使用这个工具,您可以知道客户发现您的业务,他们用什么行动之前联系你。你也可以与他们互动,分享你的产品的图片,容易的评论。
使用这个免费工具的好处是它很容易建立。然而,如果你在一个位置有很多小型企业,很难迅速获得一个立足点。
付费广告是另一个伟大的方式来促进业务网络。当你做广告,你达到你的听众对他们,说服他们使用你的产品或服务。
您可以使用各种广告渠道推广业务,包括:
付费广告,你很快就可以达到你的目标受众,在大多数情况下,立即看到ROI。然而,这些不加起来。一旦你停止推广,你停止获取结果。
关于43亿世界各地的人们使用电子邮件。这表明,电子邮件是一个巨大的宣传渠道任何业务都可以使用。这是一个个人通信通道对大多数人来说,他们定期检查它。
您可能会看到优秀的结果创造有价值的和有用的内容你的听众和通过电子邮件交付它。
4 Ps营销协同工作时,它变得更容易为您的业务提供可预测的结果。你需要符合你的市场。否则,你可能失去你的听众的信任。
例如,如果你卖高质量的B2B产品,促进他们TikTok可以带来很糟糕的结果。这是因为B2B的观众可能不知道一个平台像TikTok存在,所以他们不去那里。
同样,如果你刚刚开始在一个行业,你可能需要花更多的时间来推广你的产品或服务。这可能并非如此,如果你是一个在你的利基市场的领导者。
下面的插图显示了如何应用的4 Ps营销在任何业务。
增长业务成功,你需要的4 Ps营销。首先,你应该清楚地知道你在卖什么和为什么它是不同于其他。
这里有一些基本的问题:
其次,你需要设置你的产品的价格。这必须匹配类型的产品你卖。
此外,确定在哪里找到你的目标受众,通过这些渠道传达你的信息和价值主张。
问:
最后,促进你的产品你的目标受众。
发现:
从零开始创建一家企业是很困难的。您需要创建一个伟大的产品,可以成功地竞争在你的利基,设定一个价格点,与你的目标受众产生共鸣,和您的业务增长。此外,您还应该确定你的目标读者的地方挂出来,交付预期的价值。
利用先进的营销策略可以预见的是,成功开发一个业务在任何利基。
